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协会秘书处实地走访,了解江苏省孕婴童行业现状和发展需求

来源:未知 编辑:孕婴童协会 浏览量:96
导读:协会从2013年10月24日开始,对江苏省13个地市的孕婴童生产型企业、经销商、零售终端展开了实地走访,截止11月30日,掌握了孕婴童行业安全座椅生产企业、孕妇内衣生产企业、童装生产企业、日化生产企业、玩具生产企业、一次性防溢母乳垫生产型企业、动漫等136家企业、各
       协会从2013年10月24日开始,对江苏省13个地市的孕婴童生产型企业、经销商、零售终端展开了实地走访,截止11月30日,掌握了孕婴童行业安全座椅生产企业、孕妇内衣生产企业、童装生产企业、日化生产企业、玩具生产企业、一次性防溢母乳垫生产型企业、动漫等136家企业、各经销商及零售终端的各方面需求。
从实地走访的情况来看,生产型企业共通的需求点归纳如下:
       第一,资金的问题,是阻碍生产型企业最大的拦路虎。
       第二,招工难,服装企业都需要专业的人才,如缝纫工,这些人很难招到,即使招到,也较难留住,而且没有人才库可以供企业选择,招来的人流动性很大。
       第三,电商的冲击,需要专业的人才推广。
       第四,希望能对企业进行大力宣传,推广品牌,品牌的推广往往与企业的付出不成正比例,如百度排名,花钱就是无底洞,而且效果甚微。这就需要聚集成团的力量,无论是大型网上天猫,或者线下的推广活动,比单个企业有优势的多。
经销商的需求点归纳如下:
      第一,资金的缺乏,经销商是上有终端,下有生产厂商,生存空间的大小是博弈的过程,在付款和回款的时间差中,在销售和采购的折扣点差中寻求生存,希望协会来帮助他们获得资金方面的支持。
      第二,shopping mall的理念,南京本土的经销商铺货的渠道,一是往终端企业供货:如孩子王、爱婴岛、华润苏果或者其他地区的小型零售终端等,二是往百货供货:如金鹰、新百、中央等;第三,设立自己的门店,如鑫桥市场、金盛百货;第四,淘宝及天猫。大的终端企业回款时间往往不能被大多数经销商接受,而百货市场逐渐萧条,另外,淘宝,天猫苦于无这方面的经验和人才,所以,希望聚集所有孕婴童类的企业共同聚集发展,积累人气,扩大销量。
       第三,行业的准入门槛很低,这也是很多经销商头疼的事情,如玩具行业,1万元也能开店,100万也能开店,摆地摊也能开店,行业内串货严重,如奶粉行业,假货、过期产品充斥市场,除了线下,线上尤其是淘宝网店,质量参差不齐,自然价格战中,好的企业就会受到排挤,希望设立行业准入门槛,曝光不诚信的企业,净化行业的空气,让真正的企业受到合法的保护。
      第四,电子商务的迅猛发展给经销商的销路带来了很大的冲击,原来线下实体的发展受电子商务的影响有了很大的下滑,经销商都在纷纷开设网店,但是,苦于无经验及人才的缺乏,希望能提供电子商务的经验知识的培训讲座,或者提供这方面的人才,或者共同打造大型网上天猫,共同发展。
      第五,管理人才及专业人才的缺乏也是经销商发展的短板,如在行业中发展几十年的经销商,团队的磨合经历了多年的风风雨雨,但是团队的专业知识能力一直无大的突破,希望协会提供管理方面的讲座及培训,或者是以上课的形式,或者是去其他兄弟企业学习的形式。人才的渴求也是企业发展过程中迫切需要的,而传统的招聘往往无法迅速满足公司对这个岗位的要求,希望提供人才库,供企业进行选择。
      第六,去国内外各种展会参展或者学习,一是选择更多的代理产品,二是看企业是如何布置展会现场的,希望协会能够提供这样的机会。
终端型企业的需求点:
      第一,类似如啵乐熊的中低档终端型企业,有自己的面料厂,有自己的服装厂,产供销一条龙,有自己完整的产业链,用面料,服装来养自己的终端门店,但是市场定位不清晰,有开在江阴市区的店面,有开在西北不发达地区的店面,没有考虑城乡结合处或者乡镇门面小店的合作和发展,目前处境艰难,想脱离终端门店的拖累。
      第二,希望借助协会的平台,清理市场中恶性竞争的小的婴童店,给正规发展的企业一个健康良好的环境。
      第三,希望协会能提供专业的培训课程,对中层管理的培训,对基层店员的培训等等。
责任编辑:孕婴童协会  

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