协会秘书处实地走访，了解江苏省孕婴童行业现状和发展需求

       协会从2013年10月24日开始，对江苏省13个地市的孕婴童生产型企业、经销商、零售终端展开了实地走访，截止11月30日，掌握了孕婴童行业安全座椅生产企业、孕妇内衣生产企业、童装生产企业、日化生产企业、玩具生产企业、一次性防溢母乳垫生产型企业、动漫等136家企业、各经销商及零售终端的各方面需求。

从实地走访的情况来看，生产型企业共通的需求点归纳如下：

       第一，资金的问题，是阻碍生产型企业最大的拦路虎。

       第二，招工难，服装企业都需要专业的人才，如缝纫工，这些人很难招到，即使招到，也较难留住，而且没有人才库可以供企业选择，招来的人流动性很大。

       第三，电商的冲击，需要专业的人才推广。

       第四，希望能对企业进行大力宣传，推广品牌，品牌的推广往往与企业的付出不成正比例，如百度排名，花钱就是无底洞，而且效果甚微。这就需要聚集成团的力量，无论是大型网上天猫，或者线下的推广活动，比单个企业有优势的多。

经销商的需求点归纳如下：

      第一，资金的缺乏，经销商是上有终端，下有生产厂商，生存空间的大小是博弈的过程，在付款和回款的时间差中，在销售和采购的折扣点差中寻求生存，希望协会来帮助他们获得资金方面的支持。

      第二，shopping mall的理念，南京本土的经销商铺货的渠道，一是往终端企业供货：如孩子王、爱婴岛、华润苏果或者其他地区的小型零售终端等，二是往百货供货：如金鹰、新百、中央等；第三，设立自己的门店，如鑫桥市场、金盛百货；第四，淘宝及天猫。大的终端企业回款时间往往不能被大多数经销商接受，而百货市场逐渐萧条，另外，淘宝，天猫苦于无这方面的经验和人才，所以，希望聚集所有孕婴童类的企业共同聚集发展，积累人气，扩大销量。

       第三，行业的准入门槛很低，这也是很多经销商头疼的事情，如玩具行业，1万元也能开店，100万也能开店，摆地摊也能开店，行业内串货严重，如奶粉行业，假货、过期产品充斥市场，除了线下，线上尤其是淘宝网店，质量参差不齐，自然价格战中，好的企业就会受到排挤，希望设立行业准入门槛，曝光不诚信的企业，净化行业的空气，让真正的企业受到合法的保护。

      第四，电子商务的迅猛发展给经销商的销路带来了很大的冲击，原来线下实体的发展受电子商务的影响有了很大的下滑，经销商都在纷纷开设网店，但是，苦于无经验及人才的缺乏，希望能提供电子商务的经验知识的培训讲座，或者提供这方面的人才，或者共同打造大型网上天猫，共同发展。

      第五，管理人才及专业人才的缺乏也是经销商发展的短板，如在行业中发展几十年的经销商，团队的磨合经历了多年的风风雨雨，但是团队的专业知识能力一直无大的突破，希望协会提供管理方面的讲座及培训，或者是以上课的形式，或者是去其他兄弟企业学习的形式。人才的渴求也是企业发展过程中迫切需要的，而传统的招聘往往无法迅速满足公司对这个岗位的要求，希望提供人才库，供企业进行选择。

      第六，去国内外各种展会参展或者学习，一是选择更多的代理产品，二是看企业是如何布置展会现场的，希望协会能够提供这样的机会。

终端型企业的需求点：

      第一，类似如啵乐熊的中低档终端型企业，有自己的面料厂，有自己的服装厂，产供销一条龙，有自己完整的产业链，用面料，服装来养自己的终端门店，但是市场定位不清晰，有开在江阴市区的店面，有开在西北不发达地区的店面，没有考虑城乡结合处或者乡镇门面小店的合作和发展，目前处境艰难，想脱离终端门店的拖累。

      第二，希望借助协会的平台，清理市场中恶性竞争的小的婴童店，给正规发展的企业一个健康良好的环境。

      第三，希望协会能提供专业的培训课程，对中层管理的培训，对基层店员的培训等等。