全球化 粉丝级 生态型 整合者

——好孩子集团

好孩子集团由宋郑还创立于1989年，是全世界最大的儿童耐用品供应商和品牌经营商，也是中国最大的孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案提供商。

品牌金字塔

好孩子拥有自主品牌gb好孩子、CYBEX、Evenflo、ROLLPLAY、小龙哈彼等，并按照品牌个性和定位分层，建立起了一个品牌金字塔。

塔尖是CYBEX铂金和gb铂金。CYBEX是德国原汁原味的高端新锐品牌，2014年被好孩子收购。这个品牌的产品分为铂金、黄金和白银系列，铂金系列以经典的时尚和设计，引领着都市高端消费人群的生活方式。gb品牌于2015年重塑升级后也形成了gb铂金、gb黄金和gb白银系列。以“未来之美”为品牌宣言的gb铂金，品牌标识为黑白色，目标是将工业设计与时尚和高科技完美结合在一起。两大铂金系列分别从过去和未来出发，相遇在现在，满足现代都市里追求时尚生活方式的父母对美与品质的最高期望。

塔尖的下面是大家都很熟悉的gb黄金（红标）、CYBEX黄金和2014年收购的美国百年品牌Evenflo等。小龙哈彼则位于品牌金字塔的底部，主要定位是，以极高的性价比，服务于大众育儿家庭。

金字塔的每一层对应不同的消费群体，每一层至少两个品牌，可以满足东西方文化背景下的不同需求。合在一起，就对全球的细分市场形成了一个高中低的全覆盖。

全球布局

好孩子在世界婴童用品三大主流市场中国、美国和欧洲，都进行了销研产一条龙的本土化运营。现在好孩子不仅在德国拜罗伊特、法国巴黎、奥地利维也纳、捷克布拉格、美国波士顿、日本东京和中国昆山建立了遍布7大研发中心，而且在德国拜罗伊特建立了品牌管理中心和欧洲经营中心，在美国波士顿建立了美洲经营中心，在香港建立了融资和法务中心，在昆山建立了全球总部和供应链管理中心，全球共计拥有66个包括总部功能、制造工厂、研发中心、营销中心在内的办公场所，来自34个国家的2万6千多名员工形成了一个跨大洲、跨文化、高效率的组织。

创新、品质、标准

好孩子在创新、品质、标准等方面扎扎实实积累下了优质的经营要素，是真正意义上在创造用户价值。比如专利申请方面，累计超过7400项，比竞争对手前十名的总和还要多，每年创造新产品500余款；从1996年开始出口海外至今，即便在产品召回如家常便饭的欧美，也没有一起召回事故发生；作ASTM、CEN会员以及欧美日及中国标委会的成员，参与了75项国内行业标准和163项国际行业标准的制订和修订，被国际标准委员会ISO副主席称为“真正在这个行业里有发言权的企业”；而好孩子的企业实验室被国际权威机构如SG、TUV Nord、美国CPSC认可，在这里检测通过的产品，可以直接到欧美市场销售。

这些核心经营能力的打造为2014年接连完成两项震动全球行业的国际并购打下了坚实的基础。

好孩子对CYBEX的并购是真正的产业链两极的融合。年轻的CYBEX是品牌大师，也是营销专家，好孩子是行业内公认的“新产品机器”，二者的碰撞，迸发的是聚合的能量。随着把美国百年领导品牌Evenflo也纳入麾下，好孩子一举实现了从产品供应商向品牌经营商的华丽转型，同时拥有了中国、美国和德国三大母市场，并通过母市场的辐射作用，覆盖全球市场。

时尚、安全、智能

全新的好孩子成了全球婴童行业内最具活力的公司，创新产品层出不穷。

gb铂金品牌重塑成功的同时，被誉为重新定义婴儿车的旗舰产品Maris也以横空出世之姿，征服了欧美高端消费人群。

而CYBEX也从一个儿童出行安全专家向都市生活方式引领者拓展，致敬现代派设计大师伊姆斯夫妇的婴儿车Priam一经推出就成了众多明星大腕家宝贝的座驾，鬼才设计师Jeremy Scott设计的限量版金色羽翼系列更是成为了疯抢的对象。与国际著名产品及室内设计师Macel Wanders合作开发的儿童室内用品系列也成为CYBEX最受人欢迎的产品之一。

高端系列之外，好孩子不断推出解决用户痛点的极致创新产品。如好孩子口袋车，3秒2步可以折叠成一个公文包大小，方便携带，乘坐舒适，让带娃出门不再是什么难事。产品推出后风靡全球，不仅获得吉尼斯世界纪录、红点奖、iF金奖、中国外观中专利金奖，而且得到了包括大牌明星在内的消费者一致的喜爱。

另外还有高速汽车安全座。它是好孩子整合全球资源和智慧，在投入6亿资金进行的超过12万次实验室撞击的大数据基础上，利用CAE模拟仿真技术，重新解构航天器安全着陆科技，历时五年创新发明的开创行业新时代的高科技产品。它采用GBES溃缩吸能装置，在撞车的瞬间会主动迅速吸收碰撞产生的巨大能量，从而更好地保护孩子的乘车安全：国标、欧标等规定，儿童安全座椅须保证50公里/小时撞击时胸部合成加速度不超过55g，好孩子高速汽车安全座全面超越国标/欧标，将性能达标的撞击时速提高至最低60公里。好孩子高速汽车安全座分为6系、7系、8系，分别对应性能指标全面达标的撞击时速为60、70、80公里。其中8系产品在时速80公里撞击（目前强制动态测试能够进行的最高撞击时速）时，胸部合成加速度依然优于国标/欧标28%，此外，时速94.7 公里真车实撞测试证明，儿童胸部合成加速度仅为29.5g，相比普通汽车安全座椅，可提升安全性能60%以上。

全球首款通过蓝牙技术与互联网连接的“早教婴儿车”将融合平面音响DML科技的超薄发声振子，隐蔽安装在车篷左右两侧，当声音响起，振子会产生微小运动，在婴儿车弧形车篷的配合下，打造出拥有超大共鸣腔的高保真“音乐厅”。“早教婴儿车”不仅可以促进孩子的听觉系统发育，还有利于激发孩子在音乐和艺术方面的潜能。它的出现，打开了婴童行业走进物联网新时代的发展路径。

BOOM

在中国市场，好孩子着力打造的，是两大生态链，一个是母婴生态链，一个是儿童运动生态链。

两年前，好孩子提出了BOOM商业模式，目的是随时随地随机地为消费者提供安全可靠的商品、便利快捷的服务、全程心仪的体验，创建用户生活的社区、会员创业的平台，聚集粉丝群，打造孕婴童生态圈。

B指的是品牌，好孩子以gb、CYBEX等自主品牌领衔，与合资品牌mothercare及包括NIKE、adidas、SKECHERS等全球12大知名运动与户外品牌在内的战略合作品牌结成品牌联盟。据不完全统计，好孩子经营的品牌数量有67个之多，一个十足的品牌航母群。

两个O是线上线下销售渠道，好孩子在线下拥有2780家包括好孩子专卖店/专柜、mothercare一站式购物中心、好孩子星站等形式的终端门店，销售网络遍及中国所有省份；线上则通过164个自营（如好孩子官方商城、天猫旗舰店等）及授权零售店和大型零售商（如京东、亚马逊），为用户提供全网覆盖的购物服务。

M指的是手机端，代表用户。“现在是用户关系为王的时代，谁能直达用户，把用户拉到销研产和传播环节，形成各类社区，并从需求倒逼渠道和产品全价值链的优化，谁就是今天的王者、未来的霸主。”2015年，好孩子推出移动应用妈妈好，直接向终端客户提供旗下品牌产品，并整合线上及线下销售网络，对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理。

母婴生态链

今年4月份，好孩子开始推行网格化管理，以省、市、地级市、县级市为单位，将中国划分成2000多个大大小小的网格，37个分、子公司综合考量市场占有率以及消费者需求，同时维护用户关系。网格化管理的目的是合理切分经济利益，与优质经销商、零售商合作，构建网格化管理的联盟，在协同创造用户优质体验的基础上，共享服务价值。从相互博弈变成相互协同，大家不再拼价格，而是拼服务。这是互联网时代的新型商业关系，也是好孩子2.0版。

儿童运动生态链

与此同时，好孩子还瞄上了渐成风口的儿童运动市场。好孩子儿童运动生态链是好孩子母婴生态链的延伸，是从以婴儿车、汽车安全座椅等育儿产品为需求的婴幼儿和小童，延伸到中童和大童。消费者生命周期的延长，意味着更多的商业价值。

在好孩子的战略蓝图上，好孩子星站将成为一个集商品销售、消费服务和运动体验为一体的综合性运动生态馆。

好孩子星站成立于2013年，云集了NIKE、adidas、PUMA、SKECHERS、new balance、CONVERS、Reebok、THE NORTH FACE、Columbia、Clarks、GEOX、Wilson等全球前十二大运动户外品牌。未来，在好孩子星站里，我们将会看到各种儿童运动训练营。好孩子通过训练营和运动学校，让孩子们爱上运动，并从一开始，就在星站的平台上形成社群，而世界顶级运动品牌的服务能力，都会被嫁接到好孩子星站的平台之上。

打造未来生产力

面向未来，好孩子战略蓝图的2.0版本已经展开，我们将在以下七个方面加大投资，创造新的经济动能。

1. 大数据分析

好孩子已经聘请了世界三大数据公司之一的Social Baker 公司的创始人Jan Rezab为好孩子国际的执行董事，主持领导构建跨界合作、自主管理的大数据分析应用体系。深度挖掘用户数据，精准把握用户需求和趋势，使大数据成为我们各项实时决策的标准配制。

2. 智能制造

三年前启动的智能制造柔性生产线建设帮助好孩子提升制造品质和效率，满足用户个性化需求碎片化订单，项目取得了重大进展。今后将继续深化研究，全面改造生产线，逐步对接用户需求系统、供应链管理系统，形成智能、柔性供应链。

3. 高科技产品打造

高科技在婴幼儿产品领域的应用，是好孩子产品发展的重要方向，今后将进一步加大研发创新投入，引领全球行业的革命，改变世界育儿家庭的生活。

4. 模拟技术应用

成立于2009年的好孩子的博士后工作站，致力于模拟技术的应用卓有成效。有限元分析技术（CAE）的应用，把汽车安全座的研发周期缩短了60%。在世界模拟技术领域享有美誉。今后好孩子将把3D模拟技术、有限元分析技术广泛应用于研发设计、生产制造、用户体验各个环节，用数据来模仿包括机器、产品和人在内的物理世界，将新产品放置于虚拟的生产环境和使用场景中，进行生产前的测试和优化，有效提升品质的，大幅降低成本、缩短应变周期。

5. 水平和垂直系统整合

好孩子将按照工业2025的方向，投资建设公司、供应商和客户之间的信息管理系统，使各职能单元成为紧密的整体，通过横跨及纵贯公司的数据网络，实现产业价值链的自动化。

6. 绿色生态发展

“从摇篮到摇篮”从产品设计的源头即着手考量材料安全循环利用的途径，使生产、贩售、回收、拆解、再利用形成一个循环，让经济和自然一同茁壮成长，它是全球经济发展的终极目标，也是企业立足的道德制高点。

好孩子从2007年启动“从摇篮到摇篮”循环经济的研究以来，已取得阶段性成果，今后将继续投资、深化研究，争取在2020年推出系列产品、形成绿色生态产业链，引领世界行业方向。

7. 标准创新

将在原有领先优势的基础上加大投入，研发前瞻性的技术标准、增强检测实验能力，在儿童用品各领域成为世界标准的引领者。

好孩子集团总裁：宋郑还先生

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